掃地機器人行業再掀新風口，雙11絕不僅僅是價格戰！

2000年，空調市場拉開了“血洗行業”的價格戰大幕。2004年市場主要活躍品牌爲50家左右，5年後國内市場僅剩下29個品牌，到了2012年後能夠被聽說的品牌就隻剩下10多家而已，這場耗時約10年的價格戰洗掉了近40家知名空調品牌生産商，品牌淘汰率達到了90%以上。但2017年以來，家電品牌都迎來了新增長，格力、海爾、美的等品牌開始發力國外市場，不再将價格作爲唯一優勢。不過令人驚訝的是，在今年雙11，家電行業卻重燃戰火。這一次，他們将戰場放到了掃地機器人市場上。

據中怡康數據顯示，2017 年國内掃地機市場零售額達56億元，同比增長 30%;零售量達406萬台，同比增長32%。業内人士稱，放眼全球，到2022年，全球掃地機器人的規模将達到1億台。2017年初，家電巨頭開始進軍掃地機器人領域，且同期做到了約8%的市場占有率，在這樣的市場背景下，聞訊而動的新進品牌紛紛湧入想來分這一杯羹。

(數據來源;中怡康)

從1997年，第一台掃地機器人的誕生，掃地機器人經曆了随機式、陀螺儀導航、視覺導航三個階段。如今，第四代掃地機器人的激光掃描定位技術也已普及，這是目前較爲理想的解決方案，清掃覆蓋率可達96%。

激光掃地機雖然清潔效果好，但缺點是成本高。從今年雙11各大掃地機品牌的參戰情況來看，小米生态鏈旗下的石頭科技打出了S50、S51兩款激光掃地機，雙11價均爲2199元，比日常價低了300元;小狗将吸塵器作爲了主戰場，掃地機方面僅R55 Pro一款産品參戰，降價幅度約400元;浦桑尼克LDS M6激光掃地機器人則從日常售價2599元，優惠至預售到手價1799元。此外，雙11價格最低的激光型掃地機器人要數360和科語，前者雙11新品首發價1499元，淩晨2點前付款則優惠至1111元，而日常售價2999元的科語小黑匣，預定到手價僅需1049元，幾乎相當于陀螺儀導航、視覺導航機型價格，優惠力度驚人。爲什麽會出現如此大幅的價格差?小編認爲發力自主品牌，提升産品競争力是目前擁有專業技術支撐和完整生産鏈條的國内品牌想要尋求的變革之道。

從國内整體市場來看，掃地機品牌主要分爲三類：

第一類，代工廠的産品貼牌(即ODM)占到60%，ODM俗稱“貼牌”，與OEM的傳統代工方式不同，ODM廠商會爲品牌方提供從産品創意到圖紙設計，手闆打樣到規模化量産的全生态鏈服務。諸如處于中國掃地機器人代工企業第一梯隊的松騰、格蘭博、銀星。

第二類，品牌商自己設計，找代工廠生産占到30%，這種情況不僅包括國内的諸多家電巨頭，甚至連松下這樣的海外品牌也坦誠旗下的産品有部分來自代工。

第三類，隻有10%左右的是由品牌商自己研發、生産。其中包含已經轉型成功的科沃斯，以及剛轉型不久的智意、科語。

國際品牌ODM對國内的廠商要求極其嚴格，生産體系遠超常見的ISO9001企業标準，并且産品必須經過國際标準的掃地機器人測試實驗室嚴格測試。國内主流的ODM廠商已經掌握了掃地機器人從設計、研發到生産、運營全鏈條的資源和技術，但受制于品牌知名度的短闆，一直在尋求自我突破之路。

處于中國掃地機器人ODM代工企業第一梯隊的智意、科語、格蘭博、銀星等品牌中，智意、科語雖然已經轉型，但代工業務仍是其強大市場占有率的前提。

掃地機器人“第一股”科沃斯從代工廠轉型成功給掃地機ODM廠商帶來了新的思考，現在國内衆多優秀的ODM廠商也在擴展自己的業務範圍，形成自己的品牌，利用渠道能力和供應鏈管理，和原先的合作夥伴開展正面競争。發力自主品牌，提升價格競争力成爲了擁有強大技術支撐和完整生産鏈條的國内品牌變革之道，國産品牌物美價廉，極大影響原有品牌廠商的市場格局，雙11則非常直接地将掃地機器人品牌的價格競争擺到了明面上。

目前，國内掃地機器人消費市場占比較大的是以科沃斯、IROBOT爲代表的進入C端消費市場比較早的掃地機品牌，他們進入市場時間早，市占率在60%左右;接着是小米的生态鏈公司石頭科技，還有就是以海爾爲代表的家電巨頭企業。值得一提的是，家電巨頭雖然擁有渠道和品牌優勢，但主要還是依靠國内廠商提供ODM産品;以智意、科語等爲代表的剛從ODM領域轉到自主品牌領域的新勢力，由于品牌知名度和認知度不高，市場占有率方面相對處于劣勢。

據行内人士透露，傳統ODM勢力轉戰自主品牌，一方面是從利潤方面考量，按照目前的市場價格水平，擁有自主研發生産能力的自主品牌将擁有更大的盈利空間，同時因其産業鏈完善，生産成本得到了有效改善，所以還有降價的王牌在手，售價上具有明顯優勢;另一方面，則是因爲随着“中國智造”的崛起，消費者不再盲目追求洋品牌，是科沃斯、智意、科語等國内廠商提升品牌認知度和市場競争的絕佳機會。

随着市場需求的不斷擴大，對于衆多掃地機品牌而言，供應鏈方面的整合能力顯得尤爲重要。

品牌、研發、生産、銷售一體化能夠降低成本，并有利于公司根據市場反饋靈活調整産品設計方案，并及時對接研發和生産環節，這是毋庸置疑的。那麽，如果産品從研發設計、檢測生産、投入市場整個過程中用到的團隊、生産線、渠道都是自有的，成本自然就降下來了。如果隻玩價格戰，而不是從産業鏈出發，這樣的“燒錢遊戲”或許能在短時間内獲得消費的狂歡，但長此以往不利于行業技術與産品的升級，在消費者要求不斷提升的時代，未必能走得長遠。

整個掃地機行業想要做到進步，并且越走越遠，必須擁有完整的生态鏈，科沃斯從代工廠成爲如今掃地機器人科技第一股，與其原本的生态鏈條不無關系。而以智意、科語爲代表的從ODM起家，并擁有全産業生态鏈的新勢力能否再次印證這一點，很是令人期待。