“幹貨”“實用”營銷饕餮盛宴震撼上映丨《冰與火摸着石頭2019過河大會》
從全國各地飛到北京，參加智立方董事長&CEO楊石頭先生的跨年演講和私人大趴，已經成爲營銷圈内部，每年一次的大事件。
截至12月31日，《摸石頭過河2019過河大會》已經連續舉辦了四年，每年的與會人數都超過預期報名人數。
相比于近年流行的名人跨年演講，主打讨好普通大衆的内容模式;楊石頭的《過河大會》素有業界良心之稱，一直以“幹貨”和“實用”爲亮點，深受業界人士的好評和贊賞!
從專業性角度分析《過河大會》成功原因：
每年大會在圈内宣傳前期就會點名主題，《摸着石頭2019年過河大會》主題即爲“冰與火”。
楊石頭本人今年演講的兩個題目爲《寒冬落魄的5個大坑》和《春暖花開的5個機會》。
針對2018年最炙手可熱的話題，針對曾經火爆的創業圈、投資圈的成敗臧否，楊石頭也直接邀請了兩位圈内大咖：資本圈楊守彬;創投圈胡世輝。
1.胡世輝
機遇空間董事長和CEO、IP MALL創始人;海南彙祥旅業投資有限公司董事總經理;創立信安公司;創立太美集團，擔任北京太美科技有限公司董事長、北京太美國際旅行社有限公司董事長;跨行業連續創業者、資深投資人。
胡世輝先生當天大會演講題目是《趨勢和機遇 從shopping mall到IPmall》
2. 楊守彬
春光裏産業資本集團創始人、豐厚資本創始合夥人、未來企業家俱樂部發起人兼常務理事長、中國青年天使會常務副會長、深圳市科技創業促進副會長。
楊守彬先生當天大會演講題目是《來，來，來，一起向未來》
3.楊石頭
Think3group智立方品牌營銷CEO，英國Super brands 全球品牌評級中國區評委，中國4A内容營銷委員會副理事長，2008北京奧組委官方執行顧問，前奧美廣告副總經理，立體營銷結構模型創建人。
外行看門道，内行看熱鬧，被譽爲營銷圈業内的饕餮盛宴，今年又爲營銷人提供了哪些主要“幹貨”和“亮點”呢?
01
如果你龜縮在你的洞穴裏，在我看來就是命懸一線了。
——胡世輝：《趨勢和機遇 從shopping mall到IP mall》
說大話趨勢的，都是掙小錢的，隻有在水裏遊泳的魚，才最有資格與心得，講述這個冬天的争上遊的故事。
作爲創業老兵，胡世輝分享了20多年創業中所遇見的經濟冬天以及應對方法。
胡世輝說：“作爲一個創業者，當年我幹的就是一件事兒，守住初心，赢得每一個可能的希望，相信可能。”
2008年全球金融經濟危機之前，胡世輝已經把第一個項目掙到的錢，全部投在他看好的新項目加密算法上，但前後燒幹6000萬後，經濟環境開始惡變。
到了2009年，經濟形勢好轉，中國電子信息給了連續兩輪投資，公司堅持坐下來的項目，成了國家标準，又成了全球标準，最終登陸香港資本市場，上市了。
胡世輝說：“這段寒冬經曆給我的最大啓示，就是在寒冬下，你要學會如何讓自己先生存下來，如何在堅守你的初心同時，學會一種方法，保持住自己的體能，能讓自己比競争對手活得更久一些，再久一點，也許你多活一個月，甚至一周，你都會遇見可能出現的機會。”
對于2018年冬天，胡世輝也一樣在創業路上。
胡世輝先生認爲：“冬天是來了，當你準備好，實際上在這個時候，你可能會赢得更多的機遇。在冬天所有企業的預算都變得極緊，而這時候所有的企業又都渴望把生意做好，他們需要一個全新的傳播路徑和全新的品牌推廣的方法，但又很難願意花幾百萬，上千萬去打廣告!”
所以，頂着寒冬中的風雪，胡世輝提出了IP mall，做出了機遇空間：可以爲IP提供短則一天，長達幾個月至幾年的靈活展示，線上線下産品内容，品牌營銷，投資生态相結合，全方位的360度的賦能，價格區間從幾萬元錢到幾千萬元錢。
胡世輝說：“當寒冷季節到來的時候，當整個冬天來臨的時候，往往是整個生态迸發的時候，而2019年可能會比2008年更難當。”
02
思想和認知的區别，是企業創始人之間最大的區别，也是未來成功和失敗的根本。
——楊守彬：《來，來，來，一起向未來》
這是一位從來不用所謂風口來忽悠你的投資輔導者，誠懇與真實的告訴你背後的邏輯因果。
投資240個項目，面見超過5000投資者，看過的商業計劃書有2萬多份。
作爲資深投資人，楊守彬眼中企業創始人的特質：
“創業是體驗主義，而不是經驗主義。我雖然跟很多創始人講過，你這麽做一定是錯的，這麽做一定是要掉坑裏的，但往往很多人聽。什麽不聽?因爲創始人這個物種，他永遠都是說服别人的人，而不願意做被别人說服的人。很多錯誤，他必須自己犯過後，才會有認知，如果别人提前告訴他怎麽做，他就怎麽做，那他不僅沒有了創新，也不會是一個特别成功的企業創始人。反之，我告訴你怎麽做，你就能成，這事就太簡單了，也不可能，因爲一個創業所要面臨的各種變量和挑戰，實在太多。
2018年遭遇寒冬的幾個原因：
第一，“花無百日紅，人無百日好”，中國經濟已經亢奮地發展了40年，不可能繼續高歌猛進，這是自然規律，也是宇宙規律，誰也不可能抵抗;第二，過度發展讓創業門檻越來越低，但是創業成功的門檻卻越來越高，“台風”退去的時候，隻有一兩隻豬在空中翺翔，絕大多數豬都被澆到鍋裏熬湯;第三，2013到2016年，懂投資的、不懂投資的，都湧向投資行業，“錢都不是事”，估值已經不按照“市盈率”，而是按照“市夢率”。所以它一定會到回歸理性。
03
生命有限，不要用錯誤道路，來驗證自己道路的錯誤。
——楊石頭：《寒冬落魄的5個大坑》《春暖花開的5個機會》
在大會上楊石頭先生以數個案例作爲标本，深入剖析，讓大家直觀看到企業在目前經營中将的風險和成功經驗。
在現場案例分析中，楊石頭信手拈來的“語錄體”，也是幹貨滿滿：
1. 别用錯誤的道理來驗證你道德的錯誤，
2. 你烙的餅根本超不過你的鍋，人對事情是有局限的，包括我自己在内，所以我們隻能向外打開認知，向内發掘境界。
3. 品牌的終極目标不是我要賣，而是你要買。
4. 品牌符号是商品心理感受的第一界面，一旦形成，不能輕易改。改了，品牌運程也就表了，心理就是風水。
5. 所有的商業，都是幸存者的遊戲，沒有永遠的産品與公司，隻有時代的産品與公司。
6.是否興趣，來自感知。是否理解，來自認知。感知靠情緒，認知靠邏輯。在用戶對你沒有興趣之前，講什麽深刻價值都沒用。如同你顔值不行，願意了解你才華的，已經離開大半。
7. 兩億新中産，正在變成心中慘。
8.用戶思維的本質，我關心你的關心。
9.爲啥别人的企業做得好?因爲你所有的經驗、所有的核心競争力，對你來講，沒有辦法形成壁壘。
10.金字塔頂端隻有兩種動物的化石，一個是鷹，第二個是蝸牛。
11.國運：一個時代，是否是年輕小夥伴的機遇，就是國運，并不是中美貿易。
12. 堅持自我，是認知膚淺的表現。每次聽到啥……活出我自己、堅持真我。我就從内心裏想呵呵。我爽，這世界就美好，我不爽，這世界就黑暗。這是最淺層的直覺動物，頭腦沒有步驟因果邏輯，不知不覺中，就是一個情緒奴隸，啥夢想主人，說說而已。
13. “消費升級”隻是人均收入水平的提升，并不會雨露均沾地平均分配到所有消費品身上。換言之，有人升級，有人降級。石頭個人認爲降級是大多數，占80%。
14. 新物種貨品特性：①人格化榮譽保證;②小衆精品化;③品牌娛樂化;④審美本土化。
15.新中産會爲啥買單：①爲技術功能買單;②爲顔值設計買單;③爲小衆非标買單④爲深度服務買單;⑤爲感知體驗買單。
16. 如何給自己進行心理建設?強烈的意願×能力×方法。無論什麽見解、計劃、目的，隻要以強烈的信念和期待進行多次反複地思考，那它必然會置于潛意識中，成爲積極行動的源泉。
17. 發現是照相機，洞察是透視儀。你以爲營銷中的是文案與設計嗎?不，屏幕背後是有洞察的銷售。
18. 如果你希望有人來幫助你，可以用“我需要你的幫助”來開始你的對話。這樣的開頭，會增加對方的内疚感。人們讨厭感到内疚，所以你獲得幫助的可能性會大大提高。
19.趁着年輕，需要多受一些苦，才會真正謙恭;不然，你那自以爲是的聰明和藐視一切的優越感遲早要毀了你。
20. 我們的大腦，95%是瞬間聯想的潛意識，隻有5%是理性思考的意識。
聽其言，觀其行，《過河大會》面向對象一直定位在營銷圈内部專業人士，從首屆大會至今能做到經年累月提供“幹貨”“亮點”，其滿滿的誠意，足以匹配其在業内的好名聲了!
