跨界營銷新案例!十七光年x餓了麽、盒馬推出夏日“四連擊”

　　/朝聞通/2022年08月25日廣州消息——夏日,“清涼商品”走俏、“夜經濟”升溫,也給各大低度酒品牌帶來了與用戶共情的“黃金商機”。面對紮堆創意,消費者注意力被分散,如何脫穎而出,兼顧互動與轉化,成了這場“夏日戰”的重要課題。

　　在剛剛過去的夏天,上海貴酒旗下輕奢低度酒品牌十七光年,聯合餓了麽以“盛夏光年,17開醺”爲主題,用一套環環相扣的夏日營銷“三連擊”,植入更多消費場景,成功打通了線上、線下營銷閉環;此外,十七光年還攜手盒馬,重點推廣《二十不惑2》中的同款十七光年産品,充分利用劇播熱點觸達更多消費者,促進流量轉化以及銷售提升。

　　聯合“超級品鑒官”

　　定制龍蝦配果味酒“盛夏光年”套餐

　　夏季營銷有着非常強的時令特點,将時令元素與品牌結合在一起,是吸引消費者的一大“利器”。基于此,6月20日-6月26日,十七光年聯合餓了麽“超級品鑒官”,作爲此次夏日營銷主題“盛夏光年,17開醺”系列第一彈,将十七光年果味酒與時令爆款小龍蝦組成王炸CP,定制出“盛夏光年套餐”,進行IP共建,交叉拉新。

　　“超級品鑒官”是餓了麽的一大王牌IP,“會吃會挑會玩”是其價值體系,憨萌的餓小寶形象更征服了萬千吃貨。十七光年希望通過此場景化、趣味性營銷活動,加深消費者對果味酒和小龍蝦的适配性認知,不斷引領輕飲酒社交新風尚。

　　在宣傳上,十七光年一方面在官方微信公衆号、微博、小紅書等平台形成傳播合力,全網曝光達到1696W人次;另一方面與餓了麽在多媒體平台進行聯合營銷,助推活動曝光。據餓了麽數據顯示,此次活動整體曝光2669W+,線上傳播曝光達933W+,外部媒介投放曝光達1696W+,線下活動人群觸達近40W+;小紅書UGC關于“餓了麽果酒”“餓了麽超級品鑒官”相關話題筆記600+;而餓了麽端内搜索#超級品鑒官#達到2900+次。

　　植入陽光果切IP

　　嫁接“果切+低度酒”新消費場景

　　炎炎夏日,怎能少得了西瓜。如果你是一名資深的吃瓜群衆,相信一定買過餓了麽平台打造的“陽光果切”。陽光果切是餓了麽在2020年底推出的果切标準化服務,是爲了打造讓消費者買得放心、吃得安心的果切而誕生的生産标準。

　　目前,餓了麽平台合作的品牌達200多家,門店數量超過2萬家,在一二線城市的商家覆蓋率超過9.5成。十七光年聯動餓了麽陽光果切,打造“果切配果味酒”這一餐飲消費場景,鼓勵消費者随心DIY,既能大口吃西瓜,又能噸噸噸喝酒,受到了很多人的喜愛。

　　爲提高曝光量和影響力,十七光年聯合餓了麽,攜手小紅書達人進行飲用場景種草。據餓了麽數據顯示,小紅書“瓜瓜桶”相關筆記 900+,“陽光果切”相關筆記300+,站内搜索詞20000+,曝光近1000W;線下則聯動12家水果商戶,覆蓋超2000家門店,與切果NOW、十七光年等多個品牌聯動宣傳,社交媒體曝光約8500W+,站内曝光6000W+。

　　上演“花式”寵愛

　　攜手餓了麽送出七夕“浪漫驚喜”

　　如果說夏天和西瓜是絕配,那麽七夕和鮮花就是節日的正确打開方式。今年七夕,十七光年再搶“風頭”,聯合餓了麽推出線上線下“七夕送花”活動,将“鮮花+美酒”兩大禮物主角充分融合,與消費者進行多元互動,烘托出具有愛意、趣味性的節日氛圍。

　　線上,十七光年與餓了麽平台七夕活動進行交叉滲透、内容共振,推出“買花送酒、赢驚喜花禮”活動;線下,十七光年聯合餓了麽化身“滬花使者”,于8月2日在靜安恒隆廣場&九安廣場核酸亭,上演了一幕“花式”寵愛,爲上海市民準備了1萬支免費鮮花驚喜。

　　圍繞七夕活動,十七光年重點在年輕人活躍的小紅書平台進行種草宣傳,此次共攜手18位KOL,覆蓋粉絲量超2200萬,并與餓了麽聯合營銷,獲得了可觀的傳播效果。據餓了麽數據顯示,餓了麽七夕大促全網曝光達1.43億+,其中微博主話題#七夕浪漫花路##小藍人爲愛變裝#話題總閱讀量7800W+,總互動量(轉評贊)10W+,互動率較高。

　　此外,作爲電視劇《二十不惑2》的低度酒合作夥伴,十七光年在劇情中植入了多款産品,比如青梅、柚子、草莓、檸檬口味的果味酒系類,玫瑰、菠蘿百香果口味的起泡酒系類以及海鹽柚子、原味氣泡酒系類。在劇植期間,十七光年還攜手盒馬,重點推廣《二十不惑2》同款十七光年産品,利用劇播熱點激發網購熱潮。

　　此次夏日營銷大戰,十七光年充分與餓了麽、盒馬平台傳播資源進行“同頻共振”,從市場預熱、集中爆發,再到流量轉化進行全鏈路營銷規劃,提高了十七光年活動覆蓋率和曝光量,成功打造了又一跨界營銷優秀案例。